中医的精华是辨证施治,重视个体差异,而精华中的精髓就是辨体识病、治疗和养生,也就是观察、把握病人的体质,在此基础上分析疾病、制定治则、因人养生、因人诊疗!以体质为核心的个性化诊疗和养生保健已经是21世纪全球医学发展的主要趋势。

九琦中医体质养生馆成立于2014年,养生馆以中医九种体质理论为依据,联合北京中医药大学,历时5年,形成以研发生产销售九种体质系列产品为主的集团公司。

免费九种体质足浴,唯一一个科学分体质、配方合理的足浴产品

体质足浴

1)免费体验3次,头痛,脚肿,头晕等症状减轻,顾客信任感增强;

2)办卡98元/季度,不限次数,顾客转化无压力,未办足浴卡顾客转为中医理疗;

3)传统足浴都是以“上客户,粘客户”为主,其实这是新顾客的第一道进店产品,效果尤为重要,效果好,顾客的基础信任才能建立。

分体质足浴优势

1)不同顾客运用不同体质足浴粉,概念新颖,顾客迫切想要体验;

2)九种体质背景高,足浴产品卖点好,顾客办卡欲望强;

3)分型分体质足浴,90%的顾客在3天内有效果,顾客积极转介绍顾客。

免费中医理疗,见效快,解决顾客信任危机

中医理疗

1)38套中医理疗手法,现场见效,超出顾客的期望值,顾客对养生馆赞不绝口;

2)针对不同的顾客需求,运用不同的理疗手法,最大限度的转化顾客;

3)推出周期性理疗产品,顾客积极办卡。

中医理疗优势

1)比仪器更加贴心,可以增加客情关系;

2)理疗过程中,一对一沟通,更容易收集顾客信息;

3)总部提供专业的理疗培训,周期为7天-15天,对于来参加培训的学员,不收取任何费用,并提供住宿;

中医理疗体系作为售后维护的优势

1)购买产品的顾客赠送相同周期的体质足浴和中医理疗;

2)顾客来店里做体验时,员工要做好服务,督促顾客坚持服用产品,引导效果,并答疑解惑;

3)顾客天天来店里,员工主动服务,可以增强粘性,提高客情关系;

4)足浴,理疗,颗粒结合,效果显著,是顾客翻单的基础;

5)客情关系+产品效果,让新顾客成为铁杆顾客,实现80%以上的复购率!

免费的分体质养生枕,顾客体质调理的必要手段

1)根据不同体质有不同的养生枕,概念新颖,顾客有新鲜感;

2)经过之前的预热,顾客了解九种体质的重要性,更迫切想得到养生枕,顾客B会不掉会;

3)一道礼品牵着顾客从A会-B会-回款,走完销售的所有流程。

免费赠送体质早餐包,三天见效,顾客爱不释手

最适合早餐的饮品-体质早餐包

1)每种体质早餐包配以不同成分的中药提取物,效果显著;

2)体质早餐包中独特添加益生元低聚果糖成分;

3)一顿早餐多重调理日常的饮食就是在保健养生;

4)每月举办一次会员日,作为老客户转介绍赠送分体质的礼品。

会员日的优势

1)老顾客赠送分体质礼品(体质醋、体质面条、体质早餐粉等),新顾客赠送其他礼品。这样设计让老顾客有优越感,对体质产品赞不绝口,引起新顾客辨识体质的欲望。

2、顾客用完赠送的体质产品后,还可以继续转介绍,累计积分兑换体质礼品,或者在店里购买,产生销售。

3、参加会员日和生日会的新顾客,继续分流体验体质足浴和办中医理疗卡,跟进维护,进而销售主产品。

主盈利产品——九琦体质调理颗粒

九琦体质颗粒

1)突破万病同方的弊端,解决顾客的信任危机;

2)全新的概念,和现有的产品线完全不冲突;

3)体质足浴、中医理疗、体质养生枕、体质颗粒产品组合调理,顾客更信任;

4)中药浓缩提纯颗粒,药性强,药效高,保证顾客能在3-7天之内有良好的效果。

主盈利产品——鼎晟康源组合无效退款

鼎晟康源组合无效退款

1)参与体质调理的顾客,一对一协议调理慢病,无效退款;

2)三大功能:修复血管内皮、溶栓、降脂三维一体调理;

3)医院检测报告为慢病调理依据,顾客不得不信服;

4)售后专业医师指导团队,跟踪调理效果;

5)三个月一次免费复查,从具体指标上解决顾客慢病问题。

运作模式-启动会A会

1)参会对象:办足浴卡顾客,办理疗卡顾客,体验过程中的优质顾客;

2)讲解九种体质高度,讲解九种体质对于疾病的意义;

3)报名辨识体质,赠送体质养生枕。

运作模式-销售会B会

1)中医体检标准新颖,不发礼品,不掉人,顾客上会率高;

2)新顾客1180元-3540元小单转化,成单率高达50%-70%;

3)老顾客3540元-28320元一单,成单率达到85%以上。

具备从小经销商变成大经销商的能力

经销商实地操作方案

1)从上人,小单转化,销售,售后维护,我们提供一站式的解决方案,由200多个市场实地操作,并且市场总监一对一跟进指导落地;

2)单一的产品不能支撑整个店面的运营,中医养生馆运作后期,我们有两套功能性食品来补充产品线;

3)每周一次视频会,实时解决市场运作过程的问题,并分享其他市场的案例。

经销商员工能力的提升

1)市场操作前期,我们会对员工进行相关的培训(建立员工信心,培养员工主动服务意识);

3)销售会前,我们有流程的培训和彩排,以及销售配合的专业培训;

4)售后我们会一周组织一次视频培训,教会员工做好顾客服务。