一、旅游为入口,养生为出口

说实话,旅养不一定适合所有人去做,但是旅养是旅游为入口,养生为出口的一件事情。旅游为入口,就叫收集资源,我认为旅游是咱们行业里非常好的一种收集资源的方式。如果你想干旅养,一定按照步骤来。

第一步,把你的一日游、两日游搞起来,你的旅养才能够胜利。

一日游。两日游还可以收一些新资源进来,所以做旅游一定先从一日游和两日做起。

第二步,一定要把旅游定为收集资源的方式。

让老客户给我们转介绍,一日、两日游坚决不卖产品。做一日游,两日游,一定是你自己设定线路,围绕特色,文化、品质来设计你的一日游和两日游,这样才能够区别于传统的旅游。

同时要做好细节,顾客吃什么,住什么,穿什么服装和鞋子,用什么杯子,背什么书包,这些都需要标准化。

第三步,是一个概念,也是我今年才总结出来的。就是做一日游、两日游,千万不要把成本费用算在旅游当中。举个例子:一日游一个客户的成本费需要90块钱,请问收顾客90块钱顾客能来吗?答案是不会来。

那么该收顾客多少钱?收他20块钱他来不来,可是剩下70块钱的成本怎么办呢?要是两日游,可能需要的成本在100-200块,很多人就把旅游的费用算计在线路本身上了。

我们应该有这样的一个理念,把一日游和两日游的费用算在你公司利益的成本上,这样你的顾客就会跟着你玩了。你想要资源,又想要顾客的联系,还想要顾客的满意度,认可度,这些东西你不花钱都不好使。

一日游和两日游一定是赔钱的,一定要用钱来砸出来更多的客户资源。虽然旅养并不一定适合所有人,但是对于一日游和两日游,大家绝对都能做。

二、抱团发展,共享资源

大家一定要记住,千万别因为做旅游,而慢慢地不会做别的事,你不一定要放弃原来的东西转型做旅游,你可以就把旅游当做到一个你企业发展升级的服务体系。

旅养,就是我们用卖一个常规线路的形式,通过养生的手段融合在一起,告诉顾客我们的这个旅游不是一般的普通旅游,而是是旅游加养生,边玩边养。我们不卖任何的产品,顾客买多少钱的旅养,我们就送多少钱的产品。

旅养是一个体系,希望大家都规范自身的运营标准化。未来这个行业,不是每个企业你想咋干就咋干,完善自身标准很重要。

首先,我们做的就是规范自身的运营安全性,如果一旦旅游中出现问题,我们要有应对风险的能力。

其次,一定要懂得联合的发展,运用平台的战略带动企业的发展,你自己打造不了一个平台,那你就融入平台合志同道合的人一起做事。我希望大家能够有平台战略和平台意识,抱团发展,共享资源。