如何有用一套属于自己的引流方法?

大家好,这里是花花创业思维,我是花花。

自古套路的人心;引流也是一样,你看那些每天加人加到手软营销号,别人就是靠着自己的一套引流公式给做起来的;如果你自己能够掌握一个属于自己的营销引流方法,那精准的客源还远吗?

但是怎么做才能做到一套的属于自己的营销引流思维呢?

首先我们应该懂的一个引流公式:内容+渠道+转化

其实说白了为什么你的引流不如别人,差就差在你的要引流的内容是否优质,你的引流渠道是否有针对性;当你引流到人的时候你又是否做到很好的转换变现。

很多人说:我就是利用这个公式走的程序啊,为什么我就比别人差呢?

其实还有一个重点就是:细节,细节决定成败啊。

接下我们就分节进行讲解:

一:内容:第一道“鬼门关”。

有的人在社群不断地推销自己的产品,要不就是没人理要不就是被踢

有的人直接在一些论坛里发广告,结果被封号了

但是有的人确实另辟蹊径,利用人性的弱点:帮助别人解决问题,获取大家的信任。发表一些有内容的文章,结果很多人都蜂拥前来;

不同类型的内容,产生的效果就是不同的。

我们遇到困难的时候就需要一个有经验的人,其实这个原理很简单,你如果遇到问题,肯定希望能找到有经验,能解决的人来帮忙吧。直接发广告的你不会看,只发小知识的你觉得不够专业,帮你解决问题的,你信任但是不会把他当专家,但是能写出成体系文章的人,你会觉得他实战过,有经验,是专家。

这就是内容优劣导致的结果。

你首先要大家知道你是个有能力的人,获取别人的信任为先,等到别人一遇到相似的内容就会想起你。

二:渠道,第二道“鬼门关”

找准渠道,事半功倍:什么样的货卖给什么样的人;或者什么样的人卖什么样的货。

举个简单的例子:你拿个古董去卖,平常的人家肯定是不懂的其中的价值;而且可能也走不到高端的消费,这个时候你就要找到一些懂古董的人,去哪找:古董市场,高端消费人群。

找到竞争对手没有发现的渠道,你就可以轻松割韭菜。

这个过程中有很多要注意的细节,但是我们有方法,也能确保成交量在百分之90以上

三:转化:决定着你客户的存留量与变现量。

有的人就是前面两部都还不错,但是到了这个第三步就跨了,因为他不知道怎么留住客户变现。

所以你要把他们都放在你的微信上,这样才能没事儿用促销优惠来唤醒他们一下,借势询问一下有什么其他需求啊。

毕竟流量这种东西,在自己的掌控下才能安心啊。

多诱惑他们,不论是物质诱惑还是精神诱惑,你能够得到他们,你就是最牛的。

最后再叨叨两句:什么事都得一步一步来,坚持与脚踏实地才是硬道理;而且当你开始设定引流思维方法的时候,你就得学会对各个环节做好充分的准备;精雕细琢;戳到客户的痛点。

这家内衣店是怎么从利润200做到10000的?

现在很多开实体店的老板都面临这样的问题:怎么让客户进我的店?客户进来了为什么又不买?也做了很多推广和广告,可是结果大多都是无效的。

这里有一个很简单的问题,大多数人都没有思考过,就是客户到底要什么?

这家内衣店存在的问题就是积压了很多的库存,每天客流量也很少,营业额只有200500之间,连员工工资和房租都不够,处在倒闭的边缘。

那她是怎么成功逆袭的呢?

1.0方案:首先,她做的就是引流,第一步先找到周边的店铺为她店铺引流,最终找到40家愿意合作的异业商家,有美甲店、服装店、包包店、女鞋店。

那怎么合作呢?

首先选定3.8节这天做活动,大家都知道,节日里做活动不管卖什么的都出招千奇百怪,是不是会有商家需要购买一些礼品送给顾客,不要这些店铺的钱,免费送给这40家店铺礼品让他们做活动送给他们的客户,每家定额100个水晶唇彩,标价100元一支。另外再送价值100元的内衣现金抵用券。大家想一想,他们是不是会收下价值1万元的礼品送给自己的客户做活动。

当然会,而且没人拒绝,但是内衣店不是给他们的实物,而是给他们的礼品领取券,想领取礼物必须到内衣店里来领,只有这样才是引流成功,而且内衣店和40家店卖的东西是不冲突的,而且距离很近,所以引流成功。

那引流成功了,下一步就是截流了,客户引进来了,要做的就是让客户在店里消费才可以,不然不就是赔钱了,所以做了38节特大活动,主题叫(搅拌天猫,全场内衣12折)。

店还有其他附属产品,比如丝袜,小背心,防晒袖,神裤等,都可以带来收益。

而且还拿出来8种非常实用的化妆品作为绑架销售用,都标价在188388元之间,是非常有价值的商品,在活动期内,只要在本店购物就可以加9元任意选这些高品质高价位的化妆品,所以有的顾客感觉化妆品不错,想多买几样,那就必须去买内衣才可以得到,就这样内衣店当天的营业额达到了5000多元,比之前整整多了15倍以上。

2.0方案:因为要提高客单量,也就是单客多单,让一个客户进店不是选一件产品而是拿多件产品走,这样产生的价值和利润更高,那么怎么做呢?内衣店做了海报门型展架,内衣活动套餐:购买第一套内衣是156元,购买第二套内衣是56元,购买第三套内衣是26元,当购买第四套内衣的时候就是1元,大家可想而已,如果买内衣你看见了这样的活动,你会买几套,当然都选了一次拿走4套。

因为当客户只想买一套的时候,不买第二套就觉得吃亏了,不买第三套就觉得更吃亏了,要是不拿走第四套就是傻子了。所以成交额直接翻到了10000多元。

是不是觉得很神奇,这是游戏刚刚开始,接下来看3.0模式怎么玩。

内衣店3.0模式更升级了,之前我说过1.0是送帮内衣店引流的40家店铺礼品,这次的3.0模式内衣店就是直接送钱,更有杀伤力,而且不单送钱,还送客户给他们,只要他们帮介绍精准客户,也就是每家介绍2040岁的女性60人到店铺,不管成不成交都给每家店铺300元,

在为他们推荐客户最少200人到他们的店铺,也就是用200人换他们的60人,这就是免费模型里的置换模型,这个方案推出以后,引爆了40家店铺的积极度,让内衣店的流量再次翻倍。

首先给这40家店铺发了领钱劵,什么是领钱券呢,就是只要客户在消费的其他店铺给到老板5元钱的押金,就可以得到我们店领取10元的押金返还,只要来了就给,不管买不买东西,这样其他店的老板直接得到了5元,客户也直接得到了5元,他们都直接受益了。

而且还在领钱券上写上了可以参与抽奖的机会,一等奖就是价值28900的电动按摩椅,二等奖是价值2900电动健身减肥仪,三等奖就是价值480元的美白护肤套装,4等奖是价值169元的橄榄油,5等奖也价值66元幸运大礼,并且只要参与活动,中奖率100%,请问大家要是你要不要这样的机会?

回流:内衣店用了会员日领礼物,只要是会员在每个月的19号都可以领到精美的礼物,就是客户忘了来领礼物,内衣店都会发短信温馨提示,回流率达到100%。并且还会带来新的会员加入。内衣店还有会员福利群和公益爱心群增加客户粘性,在群里也会发其他店铺的商品信息,内衣店已经不是只卖内衣的店了,内衣店是已经是平台了,就是内衣店在群里晒道菜都会有人问是哪个饭店的。

因为热点在哪里

(客户就在哪里~)

中医养生项目,如何做?

每一个大平台的背后,都衍生出不少暴利项目,如果你仔细的去观察,总能发现不少。

大家如果做过竞价,应该知道哪些词比较贵,女性的减肥词比较贵,男性的早泄阳痿词比较贵,动辄就是几十块钱的价格,产品售价也是几百到几千的价格。

但是仍然有不少人愿意去做这些词,原因在哪里?

还是因为转化率高,并且利润大。

尤其是男性的早泄阳痿词,毕竟属于隐私范围,大部分的人都不想暴露自己的隐私,也不愿意去医院去做正规检查,只能在互联网上找点希望,看看能不能解决这个问题。毕竟这种症状男人在四十多岁以后,都会不同程度的遇到这类问题,所以市场的需求量是非常大的。

今天我们就详细讲解一个利用大平台免费流量操作男性暴利产品的项目,揭开暴利项目的真正面纱。

目前市面上的音频平台多达几十个,其中以喜马拉雅FM 蜻蜓FM这两个平台发展的最好,也是流量最大的平台。所以我们的主要精力,就是放在这些平台上掘金。

大家可以在喜马拉雅平台,搜索框搜索阳痿这个词,你会发现有一些播放量比较不错的声音,都是与此有关。

大家可以去搜索一下阳痿这个关键词,动辄几十万的播放量,即使最少也在1万多,看来音频平台上很多人对这一块也有强烈的需求。包括各种房中术、补肾术等等,都是有很多人来关注的。

大家可以随便打开一个声音来看,大家可以看下评论,有问怎么补肾的,这些评论里都是非常精准的流量,他的需求是非常强烈的,而且需要解决办法。这种客户,是非常容易成交,如果实在是没有成交,原因就是价格问题了。

讲到这里,很多人对这个项目很感兴趣,不着急,我们在看一下其他案例。

大家可以在喜马拉雅上搜索一下365健康养生,主要是让大家去看声音的标题,几乎都是跟男性有关系的,而且跟养肾补精紧密相连。播放量也相当不错的。

还有一个就是,老中医肾虚补肾笔记,都是与养肾有关系,他们其中的共同点都是中医调理,大家都知道,中医是我们流传了几千年的医术,其宗旨就是养,需要不断的服用,以达到治愈的效果。我们国人在调理这块,凡是有点年纪的有健康意识的,都喜欢用中医调理。所以大家的定位可以在养肾这块。

那这个项目如何操作?

1. 定位

先定位,我刚才说的案例,就是要告诉大家,做这个项目,定位在于,中医治疗养肾,房中术,阳痿早泄治疗。把定位选好了,创建了账号之后,就可以下一步操作了。

2. 内容

很多人会讲,我们又不会养肾,去哪里找这样的知识呢,这个时候,我们需要做的就是如何把文字信息转化成声音信息就可以了。网上一搜一大堆,你需要做的,就是照着念下来取个好标题就行了。

像这样的内容,你根据关键词去搜索,比如怎么补肾等等,简直太多了,很多人都写这类的文章尤其是各类养生论坛、以及自媒体。你需要做的就是把他整理出来,然后照着念手机录音就可以了。

3. 引流

有了内容之后,就容易引流了,在每个声音的下方,用自己的号评论一下,留下联系方式,因为音频平台,大部分人还是愿意去看评论区的,留下联系方式,只要有意向都会去加。

4. 转化

总结:对于互联网的项目,不要总是想着创新,因为创新的背后有可能是坑,踏着别人走过的路,去走,总会赚钱的,而且都是有成熟的运营模式了。只不过,你在实践的过程中,根据实际情况来优化一下,效果自然就上来了。